Chciejstwo na rynku nieruchomości
Tomasz Błeszyński 3 kwietnia 2021
Wygórowane ceny ofertowe nieruchomości od lat psują rynek. To istny koncert życzeń właścicieli. Mają spełniać marzenia klientów o super cenie za ich wyjątkową ofertę. <...> jakimi racjonalnymi przesłankami kierują się właściciele mieszkań, domów czy działek ustalając ceny sprzedaży czy czynsze najmu. Zwykle stosują kilka metod ustalając ceny, swoich nieruchomości. Głównym i decydującym czynnikiem prawie zawsze jest nadmierne chciejstwo. <...>
Chciejstwo jest podstawowym czynnikiem cenotwórczym, jego mechanizm jest bardzo prosty opiera się na zasadzie ’’jak najdrożej sprzedać, wynająć’’ bez względu na wszystko. Nie ważne, co oferuję, jakie zalety i wady ma np. mieszkanie, liczy się tylko zaspokojenie jak najwyższego poziomu chciejstwa. Bo moja nieruchomość jest tak wyjątkowa i cenna, że nie ma mowy by kosztowała taniej. Przecież nikt lepiej się na tym nie zna jak tylko jej właściciel. Zjawiska ukształtowane przez chciejstwo <...> są uważane nawet przez niektórych, jako prawdziwe oblicze wolnego rynku.
Kolejnym czynnikiem kreującym ceny ofertowe jest korzystanie z tzw. bazy sąsiedzkiej. No, bo skoro słyszałem, że mój sąsiad sprzedał swoje mieszkanie za taką cenę, to ja nie mogę być od niego gorszy i ubić jeszcze lepszy, interes tym bardziej, że moje mieszkanie jest o wiele ładniejsze i atrakcyjniejsze. Moc bazy sąsiedzkiej jest ogromna, dysponuje stale nowymi danymi no, bo przecież bardzo interesuje nas to, kto za ile sprzedał czy kupił. <...>. Uzbrojony w tak potężną wiedzę oferujący spokojnie może ustalać ceny wszystkich nieruchomości na każdym rynku.
Nikt tych informacji nie weryfikuje, nie zastanawia się nad ich wiarygodnością <...>, skoro moja nieruchomość jest i tak najpiękniejsza i najdroższa.
Na rynku nieruchomości są też tacy „specjaliści”, którzy nieustanie wertują serwisy ogłoszeniowe przymierzając swoją nieruchomość do publikowanych ofert. Na podstawie uzyskanych tam informacji określają cenę swojej nieruchomości. Zapominają o tym, że podane w ogłoszeniach ceny ofertowe często bardzo różnią się od transakcyjnych. <...>. Wszystko zależy od okoliczności, realizacji danej transakcji i umiejętności negocjacyjnych klientów. Portale ogłoszeniowe przyjmują do swojej bazy wszystkie nieruchomości od wszystkich, byle tylko dużo zdjęć było. <...>
Jestem w stanie zrozumieć te wszystkie „czary mary” klientów, które mają doprowadzić, do uzyskania jak najwyższej ceny. Bo zdaję sobie sprawę, że walka z chciejstwem jest trudna, pokusy silne a ludzie słabi. Ale dlaczego <...> pośrednicy nieruchomości nie tylko, że przyjmują takie oferty z wyśrubowanymi cenami, to jeszcze je sami podnoszą? Obiecując klientom góry złota, byle by tylko przyjąć ofertę nieruchomości do bazy biura.
Pytam, po co nad taką przeszacowaną ofertą pracować, wydawać pieniądze na jej obsługę <...> ?
Wiem, że czasem zdarzy się cud i pojawi się zdesperowany klient na daną lokalizacje czy ofertę skłonny zapłacić więcej, ale cudami zajmują się przecież inne osoby niż pośrednicy. Niektóre firmy nieruchomościowe stosują też tzw. metodę „na zmiękczanie’’. <... po kilku miesiącach > tłumaczy się klientowi, że <cena jest ...> nierealna, że rynek jej nie kupuje i naciska, by zmniejszył cenę.
<...>. Takie zabawy z cenami negatywnie wpływają na rynek, zaburzając jego wiarygodność.
Najważniejsze i najsmutniejsze jest to, że dzięki takim praktykom tracimy w oczach klientów swój profesjonalizm. Potem dziwimy się, że transakcji niewiele, że kupujący chcą negocjować cenę i nasze wynagrodzenie od zawyżonej oferty. <... >.
Czasem mamy na rynku też taki paradoks, że oferta u pośrednika nieruchomości jest droższa niż bezpośrednio u właściciela, który widząc, co się dzieje na rynku obniżył ją w swoim ogłoszeniu, by szybciej zrealizować transakcję. Poszukujący doskonale to widzą i omijają pośrednika nieruchomości i próbują dotrzeć do oferty bezpośrednio od właściciela, bo przecież nikt nie lubi przepłacać.
Chciejstwo zawsze było i będzie. Jedni chcą sprzedać drogo a inni kupić tanio.
Ważne by pośrednik w obrocie nieruchomościami w tym cyklu znalazł dla siebie godne miejsce. Kierował się w swojej pracy rzetelnością, profesjonalizmem i zdrowym rozsądkiem. Nie przyjmował do obrotu wszystkich ofert, tym bardziej tych, gdzie chciejstwo właściciela jest nadmierne. Przecież tego robić nie musi a dzięki temu może rynek się ucywilizuje i będzie więcej transakcji. Tego wszystkim życzę …
Wyciąg z artykułu https://profesjonalista.net/v2/wordpress/?p=13943 wykonał
licencjonowany pośrednik nieruchomości Gdynia Zbigniew Perucki
